如何構建20G高壓鍋爐管營銷體系？

　　我國鋼鐵產量多年穩居世界第一，但是由于受到需求下滑和出口減少的影響，我國鋼鐵產品銷售日趨艱難。為走出銷售困境，許多鋼鐵企業越來越重視營銷體系的構建。現代市場營銷理論和經營理念證明，構筑合理、有效的營銷體系，能夠創造出較大的社會效益和經濟效益。

　　近年來，我國鋼鐵產業發展迅速，產量持續增長，新型鋼鐵市場格局已經形成。但受經濟形勢影響，鋼鐵銷售形勢嚴峻，雖然2013年出臺了“國五條”，房地產市場活躍，美國的金融危機的陰影也在逐漸的淡去，但整體而言銷售市場狀況仍不樂觀。面對新的環境，20G高壓鍋爐管銷售企業想要尋求發展，不能故步自封，必須重視對20G高壓鍋爐管市場的研究，融入現代化的市場營銷理論和理念，構建出適合鋼鐵企業發展的營銷體系。

　　鋼鐵產品與其他工業品和消費領域流通品存在著較大區別，因此，鋼鐵銷售與其他產品具有本質的不同，呈現出門檻高、復雜程度高、穩定性強等幾大特征。

　　當前，鋼鐵銷售在我國處于“買方市場”，相當數量的流通資金是從事鋼鐵經營的必要條件。此外，不像家電、生活用品等行業一樣廣鋪網點，鋼鐵經營的市場相對較少，集中度高。通常，中等規模城市僅有3~5家20G高壓鍋爐管交易市場。

　　20G高壓鍋爐管經營的對象具有穩定性，這是由于企業用戶的集中所造成的，下游用戶以家電、汽車、電力、建筑和機械行業為主。

　　盡管用戶集中，20G高壓鍋爐管經營程序方面仍較為復雜。鋼鐵經營產品特點突出，涉及金額較大，因此，在20G高壓鍋爐管的經營中不僅需要簽訂購貨合同，同時還需要銷售者提供質量保證書、收取預付款和開具提貨單，售后服務也必不可少。

　　20G高壓鍋爐管銷售營銷體系構建應有明確的目標。鋼鐵市場與國家政策、市場環境關系密切，必須以深刻分析市場特征為前提，才能正確制定營銷體系目標。隨著世界經濟的一體化和我國鋼鐵市場的進一步發展，在鋼鐵市場中買方話語權逐漸增強，要以“買方為中心，共贏為目的”構建營銷體系。

　　為實現上述目標，鋼鐵企業必須綜合考慮影響鋼鐵價格的各方面因素，以此為基礎，建立適合自身發展的營銷體系。此外，建立營銷體系還需要考慮的因素包括：企業是否具有創新能力、對材料價格變化的快速反應能力、客戶服務快速反映機制、有一定競爭力的20G高壓鍋爐管品牌、良好的企業文化和形象等。

　　營銷體系的建立，可以幫助鋼鐵銷售企業對20G高壓鍋爐管市場場信息進行分析預處理、科學規劃銷售情況、制定20G高壓鍋爐管產品價格、創建維護銷售渠道，并可以進行銷售人員績效考核，全面提升銷售管理職能。

　　20G高壓鍋爐管銷售方面，營銷體系可以通過合同和訂單的管理，回復詢價、完成合同簽訂，處理、歸檔合同訂單，此外，還能夠管理、分析客戶信用，避免損失。

　　對于客戶，營銷體系將完善售后服務體系，及時妥善地處理客戶投訴，將20G高壓鍋爐管信息和服務信息進行收集、反饋，針對客戶需求進行專業培訓。

　　同時，鋼鐵企業可通過營銷體系掌握的國內外市場環境和銷售情況，研究發展戰略，對包括品牌在內的無形資產進行有效管理;完善倉儲物流管理，合理調度配送20G高壓鍋爐管;協調各網點銷售，順利完成銷售目標。

　　國家政策的變化和不同區域的市場特點都對20G高壓鍋爐管市場有深刻影響，鋼鐵銷售企業應改變固有的、落后的銷售模式，建立科學的20G高壓鍋爐管銷售政策，利用一切合法手段完成銷售目標，實現企業利潤的最大化。

　　首先，應建立健全20G高壓鍋爐管營銷服務管理。在鋼鐵銷售體系的建設過程中，鋼鐵銷售企業應認真分析20G高壓鍋爐管營銷服務管理的切實需要，盡一切努力滿足其要求，加緊對20G高壓鍋爐管市場進行認真分析，歸納發展方向，制定適合企業售后服務的管理方法和管理機制，按照客戶的需求與企業的發展特點制定銷售營銷管理細則，不斷提升服務工作質量。

　　其次，制定合理的20G高壓鍋爐管營銷政策。國家政策的變化和不同區域的市場特點對于20G高壓鍋爐管的銷售有著很大的影響，因此，企業應根據市場的變化建立科學的20G高壓鍋爐管銷售政策。